*以下文章轉(zhuǎn)載自北拓資本

--創(chuàng)事紀(jì)欄目是一檔由北拓資本發(fā)起的創(chuàng)業(yè)者訪談欄目，，，我們會(huì)選擇在數(shù)字科技領(lǐng)域優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，，，復(fù)盤(pán)他們創(chuàng)業(yè)背后不為人知的邏輯與密辛。

「關(guān)于胡柏」

上海愛(ài)湃斯科技有限公司創(chuàng)始人、、、CEO；

上海交通大學(xué)計(jì)算機(jī)碩士；

曾就職甲骨文中國(guó)（Oracle）從事企業(yè)信息化架構(gòu)咨詢(xún)，，，是甲骨文云技術(shù)在中國(guó)落地推廣的先行者；

在中國(guó)、、、美國(guó)、、、日本和新加坡成功交付40多個(gè)跨國(guó)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，，，并獲得Salesforce及Force.com等多項(xiàng)高級(jí)認(rèn)證，，，是中國(guó)第一批APICS協(xié)會(huì)CPIM認(rèn)證獲得者；

作為OKPAY錢(qián)包創(chuàng)始人兼CEO，，，胡柏帶領(lǐng)公司近300人廣泛服務(wù)于金融、、、政務(wù)、、、工程、、、物流等領(lǐng)域頭部的數(shù)智化轉(zhuǎn)型。以上海、、、蘇州、、、北京、、、深圳為中心，，，愛(ài)湃斯為全國(guó)客戶(hù)帶來(lái)即時(shí)、、、高效的響應(yīng)與服務(wù)。目前，，，公司已服務(wù)46個(gè)國(guó)家，，，幫助15萬(wàn)家企業(yè)用戶(hù)構(gòu)建非標(biāo)業(yè)務(wù)場(chǎng)景，，，同時(shí)連接、、、賦能生態(tài)伙伴組織，，，建立文明、、、價(jià)值的商業(yè)生態(tài)。

「關(guān)于OKPAY錢(qián)包」

OKPAY錢(qián)包是一家基于領(lǐng)域模型設(shè)計(jì)的低代碼開(kāi)發(fā)平臺(tái)，，，致力于幫助越來(lái)越多的大中型企業(yè)客戶(hù)、、、咨詢(xún)公司、、、SaaS企業(yè)以更快、、、更易迭代、、、更低成本的方式構(gòu)建關(guān)鍵應(yīng)用和復(fù)雜核心系統(tǒng)；

OKPAY錢(qián)包幫助合作伙伴得以快速設(shè)計(jì)垂直行業(yè)解決方案，，，并滿(mǎn)足企業(yè)的數(shù)字化需求。

“PaaS正在成為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一條必經(jīng)之路。”OKPAY錢(qián)包創(chuàng)始人兼CEO胡柏肯定地講到。

據(jù)中國(guó)軟件網(wǎng)、、、海比研究院聯(lián)合中國(guó)軟件行業(yè)協(xié)會(huì)的最新報(bào)告《2021中國(guó)PaaS市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，，，當(dāng)前，，，PaaS的價(jià)值正在從開(kāi)發(fā)平臺(tái)（aPaaS）向集成平臺(tái)（iPaaS）延伸，，，并釋放出更廣闊的的商業(yè)潛力。2020年P(guān)aaS市場(chǎng)規(guī)模為280.5億元，，，預(yù)計(jì)未來(lái)五年將保持高速增長(zhǎng)，，，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為48%，，，2025年或?qū)⑼黄?000億元。

PaaS市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，，，帶來(lái)了巨大的行業(yè)機(jī)會(huì)，，，OKPAY錢(qián)包在行業(yè)深扎七年，，，已作為極具代表意義的創(chuàng)業(yè)公司之一。目前，，，包括阿里、、、騰訊在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭均已下場(chǎng)全面參與競(jìng)爭(zhēng)。

胡柏指出，，，大家在關(guān)注PaaS時(shí)到底在關(guān)注什么？即，，，關(guān)注其先進(jìn)性。“對(duì)于PaaS廠商來(lái)說(shuō)，，，只有當(dāng)你的產(chǎn)品和服務(wù)做的足夠好、、、成效足夠大的時(shí)候，，，市場(chǎng)才會(huì)認(rèn)可你。”這也是OKPAY錢(qián)包獨(dú)樹(shù)一幟的“產(chǎn)品是1”理念的體現(xiàn)。

01：低代碼是解決企業(yè)信息化架構(gòu)中的最優(yōu)解

2015年的時(shí)候，，，胡柏從美國(guó)回到中國(guó)，，，組建了一支團(tuán)隊(duì)，，，創(chuàng)立了OKPAY錢(qián)包。憑借他多年的IT經(jīng)驗(yàn)和全球視野，，，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)選擇研究和開(kāi)發(fā)低代碼開(kāi)發(fā)平臺(tái)，，，相比Oracle和SAP等國(guó)際廠商的產(chǎn)品，，，OKPAY錢(qián)包更加符合中國(guó)企業(yè)的特性。

胡柏組建團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，，，國(guó)內(nèi)的低代碼概念并沒(méi)有興起，，，2015年正是中國(guó)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)占據(jù)舞臺(tái)中心的時(shí)候，，，絕大部分人根本不了解OKPAY錢(qián)包到底是做什么的。在此之前，，，國(guó)內(nèi)的大部分頭部企業(yè)都在使用Oracle或者是SAP這些外資公司的產(chǎn)品。不過(guò)2015年卻是中國(guó)SaaS起步之年，，，國(guó)內(nèi)的2B市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)行SaaS化變革，，，SaaS服務(wù)開(kāi)始出現(xiàn)在越來(lái)越多的標(biāo)準(zhǔn)化的場(chǎng)景中，，，尤其是SME市場(chǎng)。

另一方面，，，中國(guó)出現(xiàn)了中臺(tái)。在2010年的時(shí)候，，，胡柏曾就中臺(tái)話(huà)題跟美國(guó)同事展開(kāi)討論，，，他們的共識(shí)是：中臺(tái)是一個(gè)組織的劇烈變革而導(dǎo)致的業(yè)務(wù)變革，，，過(guò)往的信息化架構(gòu)需要完全推倒重來(lái)。這件事情在美國(guó)是沒(méi)有發(fā)生過(guò)的，，，所以美國(guó)也沒(méi)有中臺(tái)這個(gè)概念。SaaS化和中臺(tái)其實(shí)本身是去中心化和中心化兩種不同的技術(shù)路徑演化的結(jié)果。

當(dāng)時(shí)間進(jìn)入到2019年時(shí)，，，低代碼賽道開(kāi)始逐漸升溫。包括OKPAY錢(qián)包在內(nèi)的創(chuàng)業(yè)公司開(kāi)始越來(lái)越受到關(guān)注。而他們的美國(guó)同行們也逐漸有領(lǐng)軍企業(yè)跑出，，，如Mendix、、、OutSystems等。國(guó)內(nèi)的云廠商也開(kāi)始紛紛布局低代碼賽道。

解決企業(yè)信息化架構(gòu)的問(wèn)題，，，除了SaaS化和中臺(tái)，，，又有了新的解決方案——那就是低代碼。從Oracle、、、SAP這種傳統(tǒng)的大一統(tǒng)軟件一騎絕塵、、、到SaaS加中臺(tái)的模式分庭抗禮、、、再到低代碼異軍突起。其實(shí)本質(zhì)是市場(chǎng)逐漸進(jìn)化，，，逐步求得最優(yōu)解的過(guò)程。

隨著數(shù)字化進(jìn)程的推進(jìn)，，，低代碼OKPAY錢(qián)包平臺(tái)的地位日漸突出。開(kāi)發(fā)人員和企業(yè)正在轉(zhuǎn)向使用低代碼開(kāi)發(fā)平臺(tái)，，，其原因是多方面的。與傳統(tǒng)的開(kāi)發(fā)工具相比，，，低代碼平臺(tái)具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，，，他們可以快速搭建豐富的企業(yè)級(jí)程序，，，使得成本大幅降低，，，并協(xié)助企業(yè)合理控制預(yù)算。

令人驚訝的是，，，低代碼開(kāi)發(fā)工具可以為各種業(yè)務(wù)領(lǐng)域服務(wù)。由于低代碼平臺(tái)仍在不斷發(fā)展，，，它們將有更多的改進(jìn)空間，，，提供比標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)平臺(tái)更多的優(yōu)勢(shì)，，，目前來(lái)看，，，低代碼已經(jīng)成為解決企業(yè)信息化的最優(yōu)解。

02：產(chǎn)品是第一邏輯

在胡柏看來(lái)，，，產(chǎn)品是“1”其實(shí)是OKPAY錢(qián)包的本質(zhì)和定位，，，技術(shù)背景的創(chuàng)始人絕大多數(shù)都是十分純粹的人，，，他們希望用自己的產(chǎn)品去改變世界。OKPAY錢(qián)包的基因與胡柏的個(gè)人經(jīng)歷密不可分，，，對(duì)OKPAY錢(qián)包來(lái)說(shuō)有一個(gè)非常單純的愿景，，，做一個(gè)好的產(chǎn)品，，，一個(gè)可以推動(dòng)中國(guó)企業(yè)數(shù)字化進(jìn)程的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

胡柏說(shuō)：“PaaS本質(zhì)上來(lái)講就是一個(gè)技術(shù)性產(chǎn)品。所以無(wú)論怎么發(fā)展，，，最后一定會(huì)回到產(chǎn)品本身，，，產(chǎn)品好不好是決定用戶(hù)是否會(huì)采用的關(guān)鍵。在產(chǎn)品本身沒(méi)什么問(wèn)題的基礎(chǔ)上，，，才會(huì)真正應(yīng)用到銷(xiāo)售能力、、、方案能力和服務(wù)能力，，，最終形成復(fù)合性?xún)?yōu)勢(shì)。OKPAY錢(qián)包從創(chuàng)立以來(lái)就堅(jiān)定了一定要把產(chǎn)品領(lǐng)域真正打穿的決心。”

胡柏的美國(guó)學(xué)習(xí)和工作經(jīng)歷，，，讓他對(duì)美國(guó)的產(chǎn)品和技術(shù)有著更深刻的認(rèn)知，，，同樣，，，他也深刻了解到國(guó)內(nèi)在PaaS領(lǐng)域的巨大差距。他有著技術(shù)人才特有的執(zhí)著：“我們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候有一個(gè)小小的愿景，，，我們希望在這個(gè)領(lǐng)域里，，，真正做到趕上美國(guó)并超過(guò)美國(guó)的產(chǎn)品。”長(zhǎng)久以來(lái)，，，中國(guó)在偏基礎(chǔ)層軟件領(lǐng)域的研究開(kāi)發(fā)，，，始終被美國(guó)等同行領(lǐng)先，，，中國(guó)在這個(gè)領(lǐng)域與美國(guó)的差距甚至遠(yuǎn)超過(guò)此前被大肆報(bào)道的卡脖子的集成電路的差距。

工具本身是支撐企業(yè)擴(kuò)張最重要的基礎(chǔ)，，，這是OKPAY錢(qián)包一貫的堅(jiān)持，，，這也保證了OKPAY錢(qián)包始終保持健康、、、持久和穩(wěn)定的增長(zhǎng)。在創(chuàng)業(yè)初期，，，胡柏也曾做過(guò)取舍，，，究竟是依靠項(xiàng)目拉動(dòng)，，，還是依靠產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)。

項(xiàng)目拉動(dòng)意味著距離商業(yè)化變現(xiàn)更接近，，，但是它的缺點(diǎn)在于，，，項(xiàng)目一旦拉動(dòng)過(guò)猛之后，，，整個(gè)產(chǎn)品方向都會(huì)有完全走向項(xiàng)目化的趨勢(shì)，，，最后造成企業(yè)很難形成一個(gè)穩(wěn)固、、、健康和統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。

在OKPAY錢(qián)包的產(chǎn)品思路中，，，產(chǎn)品是“1”意味著產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)永遠(yuǎn)是第一位的，，，但這不代表只有產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，，，項(xiàng)目對(duì)產(chǎn)品也會(huì)有幫助，，，我們會(huì)把產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)放在首位，，，然后把項(xiàng)目拉動(dòng)放在第二位。”

03：PaaS給了數(shù)字化轉(zhuǎn)型更多可能

在中國(guó)，，，中小企業(yè)占據(jù)企業(yè)總量的90%以上，，，受資金、、、技術(shù)、、、人才等因素制約，，，中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型既是產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的關(guān)鍵所在，，，更是痛點(diǎn)難點(diǎn)。如何在資金有限，，，技術(shù)能力有限，，，人才有限的前提下，，，完成企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。胡柏的答案是PaaS化，，，“未來(lái)的企業(yè)一定是PaaS化的。”他對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)非常篤定。

在胡柏看來(lái)，，，在中小企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，，，最大的問(wèn)題是他們普遍不具備招募和維護(hù)一個(gè)專(zhuān)業(yè)化高端程序員團(tuán)隊(duì)的能力和資源消耗的能力。

以一個(gè)全棧工程師的年薪舉例，，，根據(jù)Glassdoor發(fā)布的全美最佳職業(yè)榜中，，，全棧工程師作為第二大熱門(mén)職業(yè)，，，其年薪中位數(shù)達(dá)到了101794美元，，，中國(guó)的全棧工程師普遍年薪均在300000元以上。這就導(dǎo)致絕大部分中小企業(yè)去承擔(dān)一個(gè)由這種薪資待遇為主的高級(jí)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，，，是不現(xiàn)實(shí)的。而且，，，即便一部分企業(yè)能夠提供這樣的資源能力，，，但是他們對(duì)于高級(jí)開(kāi)發(fā)人才的吸引力也是十分有限的。

那么當(dāng)他們面對(duì)不轉(zhuǎn)型就被淘汰的現(xiàn)實(shí)時(shí)，，，對(duì)于開(kāi)發(fā)能力是極度渴望和剛需的。低代碼和PaaS化恰恰完美解決了這個(gè)問(wèn)題。

“低代碼是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)詞匯，，，并非技術(shù)詞匯，，，”胡柏強(qiáng)調(diào)：“理論上，，，只要能夠降低程序員的代碼數(shù)量，，，都能稱(chēng)之為低代碼，，，比如有的產(chǎn)品使用后，，，降低了程序員10%的工作量，，，這種技術(shù)形態(tài)也是低代碼，，，但是他的場(chǎng)景是建立在有一個(gè)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上，，，這并不是OKPAY錢(qián)包的設(shè)計(jì)理念。”

OKPAY錢(qián)包的設(shè)計(jì)理念中包含一個(gè)重要問(wèn)題：究竟是誰(shuí)來(lái)用我們的產(chǎn)品？高級(jí)程序員越來(lái)越難以獲得，，，是一個(gè)客觀并且會(huì)始終存在的狀態(tài)。OKPAY錢(qián)包要解決的不是如何去賦能中小企業(yè)的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題，，，因?yàn)榻^大部分中小企業(yè)根本沒(méi)有開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。OKPAY錢(qián)包要通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化工具去服務(wù)一個(gè)對(duì)業(yè)務(wù)有足夠認(rèn)知的人能夠上手編程。利用低代碼和PaaS化，，，極大的拉低了信息化架構(gòu)的門(mén)檻，，，完全可以做到人人皆可編程，，，人人都是程序員，，，這給了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型更多的可能。

以O(shè)KPAY錢(qián)包的主要用戶(hù)來(lái)看，，，凡是在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，，，其核心業(yè)務(wù)受到比較大沖擊的企業(yè)，，，都是其目標(biāo)客戶(hù)。在金融領(lǐng)域，，，OKPAY錢(qián)包的產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用在融資租賃、、、風(fēng)險(xiǎn)定級(jí)等模塊的信息化架構(gòu)搭建，，，在國(guó)際工程當(dāng)中OKPAY錢(qián)包的產(chǎn)品被應(yīng)用于成本管理部分，，，這些部分都是相應(yīng)業(yè)務(wù)中非常核心且不可缺少的一環(huán)。

04：避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的方法只有一個(gè)

胡柏在創(chuàng)辦OKPAY錢(qián)包之前，，，曾就職甲骨文中國(guó)（Oracle）從事企業(yè)信息化架構(gòu)咨詢(xún)，，，是甲骨文云技術(shù)在中國(guó)落地推廣的先行者。在中國(guó)、、、美國(guó)、、、日本和新加坡成功交付40多個(gè)跨國(guó)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，，，并獲得Salesforce及Force.com等多項(xiàng)高級(jí)認(rèn)證，，，是中國(guó)第一批APICS協(xié)會(huì)CPIM認(rèn)證獲得者。

胡柏曾服務(wù)近五十家國(guó)內(nèi)大型客戶(hù)，，，并成功交付了四十多個(gè)跨國(guó)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，，，對(duì)企業(yè)信息化架構(gòu)和應(yīng)用構(gòu)建有著豐富的經(jīng)驗(yàn)積累和行業(yè)理解。出色的經(jīng)歷讓OKPAY錢(qián)包創(chuàng)立早期就具備一個(gè)優(yōu)勢(shì)——足夠的國(guó)際化視野與先進(jìn)的產(chǎn)業(yè)認(rèn)知。在回國(guó)以前，，，胡柏就曾系統(tǒng)的對(duì)Mendix、、、OutSystems進(jìn)行過(guò)研究，，，所以在早期的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，，，OKPAY錢(qián)包一直維持著較高的技術(shù)門(mén)檻，，，這幫助產(chǎn)品在最早期就站住了腳。

但是差異的地方在于，，，由于美國(guó)的這些產(chǎn)品是從老的架構(gòu)演化而來(lái)，，，他不可避免的會(huì)經(jīng)歷云化、、、分布化的轉(zhuǎn)型陣痛，，，他們?nèi)ミm應(yīng)更新的技術(shù)原理的周期是遠(yuǎn)長(zhǎng)于初創(chuàng)公司的，，，盡管OKPAY錢(qián)包是從零開(kāi)始進(jìn)行設(shè)計(jì)的但是卻有了超車(chē)的機(jī)會(huì)。

OKPAY錢(qián)包自始至終都在面向各行業(yè)的頭部企業(yè)，，，面向他們最為復(fù)雜和核心的應(yīng)用場(chǎng)景。通過(guò)支撐復(fù)雜業(yè)務(wù)場(chǎng)景和支撐復(fù)雜業(yè)務(wù)模型與降低技能要求、、、縮短時(shí)間周期和總體成本，，，這兩個(gè)維度綜合起來(lái)去定義和演化這個(gè)產(chǎn)品。胡柏說(shuō)：“我覺(jué)得我們的定位與市面上的絕大部分公司是有根本性的差異的，，，所以我們并沒(méi)有分散精力去做SME市場(chǎng)或者是去做其他的方向。”

這樣的發(fā)展模式，，，幫助OKPAY錢(qián)包成為第一個(gè)登上Gartner國(guó)際榜的中國(guó)企業(yè)，，，在Gartner國(guó)際榜專(zhuān)業(yè)矩陣中，，，OKPAY錢(qián)包的產(chǎn)品和Oracle、、、APM、、、Salesforce、、、微軟這些廠商進(jìn)行比較也不落下風(fēng)。

同時(shí)，，，以核心業(yè)務(wù)作為突破口的OKPAY錢(qián)包極大程度降低了陷入業(yè)務(wù)邊緣化的風(fēng)險(xiǎn)，，，更避免了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的可能。胡柏認(rèn)為：在選擇很多的情況下，，，很容易陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)并進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)。

避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的方法只有一個(gè)，，，把自己變成唯一的選擇。

作為一家以產(chǎn)品為核心的技術(shù)公司，，，OKPAY錢(qián)包對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)與合作的思考顯得格外全面與深刻。胡柏說(shuō)“我們就是一個(gè)PaaS底座，，，一種技術(shù)工具。”這也促使OKPAY錢(qián)包將生態(tài)化作為自己的重要戰(zhàn)略之一：未來(lái)的OKPAY錢(qián)包將會(huì)更加開(kāi)源，，，與核心的伙伴進(jìn)行場(chǎng)景內(nèi)的深度融合。走向生態(tài)化對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)就有很高的要求，，，技術(shù)要更加全面、、、產(chǎn)品要更加開(kāi)放，，，胡柏：“從前端到數(shù)據(jù)端、、、引擎端我們都有一個(gè)明確的逐步的開(kāi)放計(jì)劃。”

05：結(jié)語(yǔ)

作為目前最具研究?jī)r(jià)值的國(guó)產(chǎn)低代碼開(kāi)發(fā)平臺(tái)，，，OKPAY錢(qián)包從數(shù)年前不被市場(chǎng)所認(rèn)識(shí)，，，到如今備受市場(chǎng)追捧，，，他們見(jiàn)證了中國(guó)低代碼行業(yè)的發(fā)展升溫，，，并深度參與其中。

OKPAY錢(qián)包始終將技術(shù)研發(fā)作為整個(gè)公司發(fā)展的重中之重，，，目前這家公司85%的人員均為研發(fā)人員，，，并在工業(yè)、、、金融和政務(wù)領(lǐng)域形成了行業(yè)化護(hù)城河。相信未來(lái)，，，OKPAY錢(qián)包將更加深入的參與到更多行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型當(dāng)中。